НА ГЛАВНУЮ БАЗА ДАННЫХ О КОМПАНИИ НОВОСТИ АНАЛИТИКА  

ГИД ПО РЕГИОНАМ РОССИИ

АДЫГЕЯ республика  
АЛТАЙ республика  
АЛТАЙСКИЙ край  
АМУРСКАЯ область  
АРХАНГЕЛЬСКАЯ область  
АСТРАХАНСКАЯ область  
БАШКОРТОСТАН республика  
БЕЛГОРОДСКАЯ область  
БРЯНСКАЯ область  
БУРЯТИЯ республика  
ВЛАДИМИРСКАЯ область  
ВОЛГОГРАДСКАЯ область  
ВОЛОГОДСКАЯ область  
ВОРОНЕЖСКАЯ область  
ДАГЕСТАН республика  
ЕВРЕЙСКАЯ АО  
ИВАНОВСКАЯ область  
ИНГУШЕТИЯ республика  
ИРКУТСКАЯ область  
КАБАРДИНО-БАЛКАРСКАЯ р-ка  
КАЛИНИНГРАДСКАЯ область  
КАЛМЫКИЯ республика  
КАЛУЖСКАЯ область  
КАМЧАТСКИЙ край  
КАРАЧАЕВО-ЧЕРКЕССКАЯ р-ка  
КАРЕЛИЯ республика  
КЕМЕРОВСКАЯ область  
КИРОВСКАЯ область  
КОМИ республика  
КОСТРОМСКАЯ область  
КРАСНОДАРСКИЙ край  
КРАСНОЯРСКИЙ край  
КУРГАНСКАЯ область  
КУРСКАЯ область  
ЛЕНИНГРАДСКАЯ область  
ЛИПЕЦКАЯ область  
МАГАДАНСКАЯ область  
МАРИЙ ЭЛ республика  
МОРДОВИЯ республика  
МОСКОВСКАЯ область  
МУРМАНСКАЯ область  
НЕНЕЦКИЙ АО  
НИЖЕГОРОДСКАЯ область  
НОВГОРОДСКАЯ область  
НОВОСИБИРСКАЯ область  
ОМСКАЯ область  
ОРЕНБУРГСКАЯ область  
ОРЛОВСКАЯ область  
ПЕНЗЕНСКАЯ область  
ПЕРМСКИЙ край  
ПРИМОРСКИЙ край  
ПСКОВСКАЯ область  
РОСТОВСКАЯ область  
РЯЗАНСКАЯ область  
САМАРСКАЯ область  
САРАТОВСКАЯ область  
САХАЛИНСКАЯ область  
СВЕРДЛОВСКАЯ область  
СЕВЕРНАЯ ОСЕТИЯ-АЛАНИЯ р-ка  
СМОЛЕНСКАЯ область  
СТАВРОПОЛЬСКИЙ край  
ТАМБОВСКАЯ область  
ТАТАРСТАН республика  
ТВЕРСКАЯ область  
ТОМСКАЯ область  
ТЫВА республика  
ТУЛЬСКАЯ область  
ТЮМЕНСКАЯ область  
УДМУРТСКАЯ республика  
УЛЬЯНОВСКАЯ область  
ХАБАРОВСКИЙ край  
ХАКАСИЯ республика  
ХАНТЫ-МАНСИЙСКИЙ АО  
ЧЕЛЯБИНСКАЯ область  
ЧЕЧЕНСКАЯ республика  
ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ край  
ЧУВАШСКАЯ республика  
ЧУКОТСКИЙ АО  
ЯКУТИЯ (республика САХА)  
ЯМАЛО-НЕНЕЦКИЙ АО  
ЯРОСЛАВСКАЯ обл.  

АНАЛИТИКА


18.05.2007    Елена Анохина: «Нет такого рынка, на котором невозможно создать рекламную службу и получать деньги»
Елена Анохина: «Нет такого рынка, на котором невозможно создать рекламную службу и получать деньги»

В начале 2006 года компания «Ньюс медиа» приступила к созданию региональных рекламных служб — подразделений в структуре своих представительств в российских городах. Об актуальности такой работы и сегодняшних процессах на рекламном рынке — в интервью Елены Анохиной, директора по рекламе ОАО «Ньюс медиа».
.

— Почему возникла необходимость в региональной рекламной службе?

— Задачу создать рекламную службу в каждом региональном представительстве мы поставили в начале 2006 года. К тому времени уже около трех лет существовала рекламная служба «Ньюс медиа» в Москве, которая продавала федеральный и московский выпуски газеты. А местных рекламных отделов как таковых не было — они работали лишь в нескольких городах-миллионниках. Во всех остальных рекламная служба отсутствовала, либо ее функции выполнял один менеджер.
Все это, соответственно, сказывалось на рекламных сборах. Поэтому мы решили создать службы в каждом представительстве и сделать так, чтобы по рекламным сборам они стали лучшими в своем городе.
В феврале 2006-го рекламные службы в том или ином виде существовали в 27 городах. Через год, в феврале 2007-го, их было 47 — практически в каждом представительстве. И это уже не один человек, а команды во главе с директором по рекламе. Количество сотрудников варьируется в зависимости от численности населения города. В крупных региональных центрах — 8-10 менеджеров, в городах с населением меньше 500 тысяч — три человека. Есть города, где работают один-два сотрудника, например, Хабаровск, Владивосток, Благовещенск. Самые многочисленные службы рекламы созданы в Приволжском федеральном округе. В целом по регионам в рекламных отделах «Ньюс медиа» сегодня работают более 200 человек

— Есть ли потребность в кадрах?

— Компания растет и развивается, поэтому потребность в кадрах огромная, как в Москве, так и в регионах. Формирование служб продолжается. Особый вопрос — директора по рекламе. Среди них есть те, кем мы гордимся, кто с нуля создал службу, наладил продажи. С другой стороны, в ряде городов эта вакансия до сих пор остается открытой.

— Каким образом находите директоров по рекламе?

— Пути два. Либо ищем толкового менеджера в местных СМИ, который уже вырос профессионально, имеет желание развиваться, но не видит своих финансовых и профессиональных перспектив в компании, где работает. Либо перекупаем директоров у конкурентов. Оба способа используем довольно активно. И тот и другой дают хорошие результаты.

— В каких городах кадровый голод наиболее ощутим?

— Мы еще не взяли две «крепости». Это Санкт-Петербург, где потребность в кадрах серьезная, не занято место директора по рекламе. И Новосибирск, где есть и директор, и команда, и хороший тираж, но уровень доходов пока оставляет желать лучшего.

— Отражается ли на результатах работы региональных служб специфика городов?

— Представители нашей сети в каждом городе говорят, что их рынок особый. Но на самом деле нет такого рынка, на котором невозможно создать рекламную службу и получать деньги. Есть определенные законы, и если человек работает грамотно, шаг за шагом, имеет трудолюбие и желание дойти до цели, результат будет хорошим вне зависимости от местной специфики. Есть города, где рекламные службы берут системным подходом, широким охватом, продуманной пошаговой стратегией. Есть, где делают ставку на креативность. Пример последнего — Уфа. Здесь «Жизнь за всю неделю» не занимает лидирующего положения, но продавать рекламу получается лучше, чем в городах, где рейтинг газеты выше. Мы в Уфе недавно, захватом рынка активно занимаемся около двух лет, поэтому многие рекламодатели не знают газеты. Рекламная служба с этой проблемой борется разными, в том числе нестандартными способами. Так, у офиса одной из компаний, директор которой сказал, что не знаком с газетой, наши сотрудники каждое утро выставляли пикет с плакатами и свежими номерами. Затем направили руководителю компании предложение в виде тематически оформленной презентации, от которого он не смог отказаться.

— Проблема грамотности рекламодателей для вас актуальна?

— Есть клиенты, которые работают по ощущениям, на уровне «нравится — не нравится». Но в последнее время таких все меньше. Большей частью мы разговариваем на языке других показателей. В серьезных компаниях мало рассказать о том, что газета популярна, показать ее тираж. Предстоит серьезный разговор, но и сотрудничество будет не в виде половины газетной полосы, предлагающей какой-то один продукт, а в виде проекта с серией материалов, спонсорской поддержкой и так далее. Мы любим клиентов, готовых принять наши нестандартные предложения. Размещение модулей, конечно, хорошо, но если удается прописать какой-либо проект, отдача от рекламы возрастает.

— Как, на Ваш взгляд, меняется рекламный рынок в регионах и насколько сегодня важна роль продавца рекламы?

— Растет количество рекламируемых услуг. Их уже больше, чем товаров. Несколько лет назад в газетах, как правило, стояла реклама из сектора медицины, «продаю-покупаю». Сейчас в любой региональной газете можно увидеть рекламу банков, страховых компаний, агентств недвижимости, юридических, строительных, образовательных и прочих услуг. Количество рекламодателей растет год от года, и мы получаем все новых клиентов, которые раньше просто не использовали газетную рекламу. Сегодня у компаний есть понимание того, что без продвижения и рекламы ничего не получитcя, объем продаж зависит от образа и идеи, вложенных в рекламу. Огромное значение имеет выбор рекламоносителя — радио, телевидения, печатных СМИ, и здесь роль продавца рекламы очень важна. Может быть, через какое-то время она минимизируется, мы уже привыкли покупать телевидение по рейтингам. Но сейчас активность продавца, его образ, убежденность делают свое дело в большей степени, чем определенные правила, по которым, к примеру, живет западный рынок.

— Чем и в какой степени наш рынок отличается от западного?

— Если сравнивать уровень самого продукта, то разница, вероятно, лет в 20. Даже на нашем примере. В качестве образца газеты «Жизнь» мы взяли английский таблоид The Sun, так вот «Жизнь за всю неделю» сегодня — это The Sun лет 20 назад, что чувствуется буквально во всем.
На Западе хорошо развит мелкий бизнес. Поэтому доходы западных газет — это в основном классифайды — рубричная реклама и объявления. В России нет среднего класса и мелкого бизнеса, соответственно, нет такой рекламы. У нас работают крупные холдинги, и на рекламном рынке идет «охота» за 200 брендами.

— В вашей деятельности что-то изменил новый Закон «О рекламе»?

— Изменил очень сильно, несмотря на то, что мы к нему заранее готовились, продумывали последствия. Основная доля наших рекламодателей в то время принадлежала к сектору медицины, в том числе так называемой нетрадиционной, как раз и попавшей под законодательные ограничения. Закон возложил ответственность за размещаемую рекламу на само издание, и мы от большого количества таких рекламодателей отказались, поскольку они не смогли предоставить соответствующие документы, сертификаты на свои препараты.
Закон вступил в силу в июле, и первые несколько месяцев говорить что-либо конкретное было невозможно. Во-первых, сам по себе летний период — это затишье в рекламе. Во-вторых, многие рекламодатели, не зная, как себя вести, просто взяли паузу, чтобы посмотреть на действия других, не нарваться на штрафы. Очень долго не было никаких пояснений к Закону. Проводились «круглые столы», появлялись статьи в прессе, но, по сути, никто не знал, что можно, что нельзя. Контрольные органы сначала сконцентрировались на телевидении с его огромными бюджетами и только к концу осени обратили внимание на прессу.
Благодаря Закону июль прошлого года, безусловно, был более скромным по рекламным сборам. Но, поскольку мы растущая рекламная служба, падения не было. Мы просто не выиграли настолько, насколько планировали.

— Что, по-вашему, определяет темпы развития рынка рекламы в печатных СМИ российских городов?

— В первую очередь, экономическое развитие региона. Есть Нижний Новгород, Казань, Уфа, Екатеринбург, которые развиваются, строятся, откуда не уезжают молодые и энергичные. Там уровень предпринимательства высок, следовательно, развивается и реклама. Сказываются традиционные предпочтения рекламодателей, состояние других видов медиа. Есть города, где пресса традиционно уступает наружной рекламе. Где-то, например, в Новосибирске, очень любят телевидение, поэтому много рекламных денег уходит туда, на газеты остается меньше.

— А это не тенденция?

— У рекламы в газете много страхов: не отнимут ли деньги «наружка», телевидение, Интернет, местные глянцевые журналы. Однако о какой-то определенной тенденции я бы не сказала. Мы растущая компания, мы не выбрали максимальные объемы этого рынка, не обошли всех потенциальных рекламодателей. Возможно, когда дойдем до каждой мелкой нотариальной конторы и до каждого крупного промышленного предприятия, ситуация изменится, но пока рассуждать об этом рано. Сейчас объем работы для рекламной службы очень большой — на рынке есть деньги, которые можно взять и мы их в ближайшее время возьмем. Единственная тенденция, которую надо учитывать, — изменение запросов рекламодателя, которым должно соответствовать качество нашего продукта.

Светлана Салтанова,
Expedition Media

-

ВЕРНУТЬСЯ К СПИСКУ

© 2005 - 20012 "Экспедишн". Все права защищены. Информация об ограничениях
125040, Москва, 3-я ул. Ямского поля, 18. тел. (495) 783-43-44, 783-43-48, info@exp-edition.ru.